" Многие читают некий псевдопсихологический тест или сомнительную классификацию личности и с точностью находят черты, свойственные именно им. Так, люди на 100% отождествляют себя с Тельцами или Рыбами, Крысами или Лошадьми; считают всех родившихся в 1984 г. Взрывными и взбалмошными, а в мае — упрямыми и настойчивыми. Мы очень любим находить смысл там, где его на самом деле нет. Слова, символы и знаки сами по себе не несут никакого смысла, пока им не зададим смысл мы. Чем сильнее желание поверить, тем лучше будет идти отождествление себя с абстрактным описанием. Чем сильнее проявлена субъективная валидизация, тем больше человек будет верить словам гадалки, колдуна или предсказателя.

" В Средние века существовало поверье, что человеческая глупость, невежество или слепая доверчивость связаны с тем, что в голове у людей находятся лишние наросты или камни. Их называли “камни глупости”. Если их удалить, то человек сразу поумнеет. По средневековым улицам ходили шарлатаны-манипуляторы, которые и проводили такие операции. В прямом смысле этого слова. Суть подобной хирургической процедуры заключалась в следующем: человеку делали надрез прямо на голове, колдовали над ним, делали магические пассы, а затем показывали заранее спрятанный в руке, якобы вынутый камень или окровавленное сухожилие какого-то животного. Это оказывало на жертв неизгладимое впечатление. Существовало даже выражение: “У него камень в голове”.

" Манипулятор, как это ни парадоксально, в итоге тоже является жертвой своего деструктивного поведения. Он сам себя отравляет едким ядом манипуляций. Он сам становится заложником своих манипулятивных техник. Он сам запутывается в своих же сетях, попадает в расставленные им же самим ловушки. Таков жизненный закон. Все великие манипуляторы, тираны и деспоты заканчивали плохо. Кого ни возьми: Сталина, Гитлера или Саддама Хусейна. Жить в искусственно созданной реальности невозможно. Все они жили в атмосфере угнетающей подозрительности, ведь от окружения ты ждешь того же, на что способен сам. Поэтому и заканчивалось все двумя вариантами: убивающей паранойей — либо предательством окружения.

" Эксперты по авиационной безопасности говорят, что большое число катастроф по вине пилотов происходит из-за ложного стыда. Например, пилот что-то недопонял или плохо расслышал диспетчера, побоялся или постеснялся переспросить и в результате принял неверное решение, которое привело к большой трагедии. В основе этого — тот же самый страх показаться неграмотным, непрофессиональным, невежественным. Но какую цену мы платим за это чувство ложного стыда?

" Но есть приемы, которые обычному потребителю распознать гораздо сложнее. Производители откровенно пудрят мозг покупателям, используя абсолютно абсурдные, с точки зрения науки, эпитеты для привлечения внимания. Наверняка вы много раз видели удивительные добавки в косметические средства: экстракт золота, жемчуга, янтаря, кашемира, молекулы серебра. Просто представьте на минуту, как из янтаря можно получить экстракт? Или модное слово “нано”, которое производители активно используют для бытовой химии: нанотехнологии, нанослой, нанопокрытие, нанокапсулы. Вся проблема в том, что законодательно зафиксированного определения, что такое “нано”, не существует, поэтому в рекламе его используют абсолютно безнаказанно. То же самое касается популярной присказки “без ГМО”, которую можно встретить даже на рулонах туалетной бумаги или пачке с содой. Вот не знал, что у соды есть гены!

" Прививание чувства вины — стандартный метод воспитания. «Думай сначала о других, потом о себе»  — учили нас в детстве. «Какой ты неблагодарный!» — иногда говорили нам. Однако у кого-то с возрастом чувство вины копится и переходит в состояние неоправданного самообвинения, а со временем, как мы понимаем, это становится доминирующей мишенью манипулятивного воздействия со стороны других людей.

" Конечно, если незнакомец подойдет к нам на улице и скажет: «Сейчас ты отдашь мне свои деньги», мы вряд ли ему их отдадим (хотя тут, конечно, не все так однозначно, если вспоминать цыганский гипноз). Другими словами, прямое внушение работает неэффективно. Но ведь внедрить установку манипулятор может и косвенными способами: «Главное — не влюбиться в меня прямо сейчас», «Без психотерапии ты свой страх не победишь» (у человека не было никакого страха, но после этих слов он начинает думать об этом и действительно чувствует страх), «Ты, главное, не волнуйся!»  (после таких слов человек даже в спокойном состоянии начинает волноваться), «У твоих родителей тоже была тяжелая душевная боль».

" Манипуляторы используют цитаты в усеченном варианте, когда выдергиваются отдельные фразы, а смысл при этом искажается или становится диаметрально противоположным. “Религия — опиум для народа”. — тоже неполная цитата, вырванная из контекста. Полная версия: “Религия — опиум для народа, она облегчает страдания”. Смысл, как вы заметили, совершенно иной. Или, например, все знают знаменитое выражение: “О мертвых либо хорошо, либо ничего”, однако древнегреческий политик и поэт Хилон произносил следующее:  “О мертвых либо хорошо, либо ничего, кроме правды”.

" Любой “медиум” всегда пользуется максимально расплывчатыми выражениями. Эти выражения — нечто среднее между рассуждениями вслух, предположениями и вопросами. Четких и однозначных формулировок никто никогда не дает, это важно помнить. “Я чувствую, что…”, ”Возможно…”, “Вероятно…”, “Скорее всего…”. В основном мы видим вопросы с отрицанием: “Вы случайно не связаны с музыкой?”. Даже если ответ будет отрицательный, маг всегда может сказать: “Да, я это вижу”.